Блог
Практика B2B-продаж: воронка, AI, юнит-экономика, переговоры.
26 июня 2026 г.·4 минКППереговорыЦенность
Коммерческое предложение по уму: формула годовой ценности клиента
Как считать ценность сделки для партнёра: трафик × средний чек × доля — и почему КП на цифрах закрывается лучше, чем КП на эмоциях.
Читать24 июня 2026 г.·5 минРОПЮнит-экономикаP&L
P&L менеджера по продажам: как считать ROI команды, а не только GMV
Почему один оборот ничего не говорит о менеджере, и как собрать честную юнит-экономику: стоимость, P&L и отношение возврата к затратам.
Читать22 июня 2026 г.·6 минAIПродуктивностьСделки
AI-советник в продажах: где искусственный интеллект реально помогает менеджеру
Без хайпа: какие задачи в B2B-продажах ИИ действительно ускоряет — подсказка следующего шага, риски сделки, переписать письмо — и где он бесполезен.
Читать20 июня 2026 г.·5 минВоронкаПроцессыB2B
Дисциплинированная воронка B2B-продаж: почему причина отказа важнее самой сделки
Как навести порядок в воронке B2B-продаж: единые этапы, обязательная причина отказа и чистые данные, на которых можно принимать решения.
Читать