Коммерческое предложение по уму: формула годовой ценности клиента
Как считать ценность сделки для партнёра: трафик × средний чек × доля — и почему КП на цифрах закрывается лучше, чем КП на эмоциях.
Коммерческое предложение, построенное на «у нас классный продукт», проигрывает предложению, построенному на цифрах партнёра. В B2B решение принимают люди, которым нужно обосновать сделку внутри своей компании — дайте им расчёт.
Простая формула годовой ценности
Большинство партнёрских сделок сводится к трём множителям:
- Трафик — сколько заявок/поездок/транзакций партнёр приносит в год.
- Средний чек — сколько стоит одна транзакция.
- Доля — какой процент достаётся партнёру.
Годовой доход = трафик × средний чек × доля. Звучит банально, но именно этот расчёт превращает абстрактное «давайте сотрудничать» в конкретное «вот ваши X в год».
Почему цифры закрывают
КП с расчётом ценности делает за партнёра его внутреннюю работу. Ему не нужно додумывать выгоду — она посчитана. Это снижает трение в согласовании и ускоряет цикл сделки.
Считайте это в один клик
В RevenueMind КП-калькулятор выводит годовую ценность из трафика, чека и доли прямо в карточке сделки, а готовое предложение хранится рядом с договором. Попробуйте — и перестаньте продавать ценность на словах.